Fui convidado para participar do 1º SublimAção Day e procurei levantar questões que surgem antes de você colocar seu Primeiro Produto na Prensa.
Não renegue ou deixe de lado o seu passado.
Você é hoje o resultado de tudo que viveu.
Começo com essa frase porque foi isso que imaginei e conversei com todos os presentes no 1º SublimAção Day organizado pela Diferencial Print em comemoração do Aniversário da Empresa.
Compreender o porquê de você ter escolhido a Personalização de Produtos para trabalhar é muito importante.
Alguns chegam pela ideia de ganhar muito dinheiro.
Outros pelo desejo de ser o próprio patrão.
Muitos são pelo encantamento com um produto personalizado e o desejo de cria-lo.
Eu convido você, que agora está lendo esse artigo e também assistindo ao vídeo para refletir sobre algumas questõesimportantes.
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Para você, o que é Sucesso?
Conversei com pessoas no evento que possuem um trabalho em uma empresa e personalizam produtos nas horas vagas.
Foi incrível elas relatarem o quanto se sentem satisfeitas quando estão estampando seus produtos, muitas vezes tarde da noite.
Nesse momento elas estão se sentindo realizadas porque estão fazendo algo que está de acordo com o seu propósito.
Procure fazer do seu negócio o caminho para o seu o seu sucesso, seja ele o que você julgar ser.
Recentemente o Sebrae lançou um Livro para comemorar 5 Milhões de MEIs abertas em 5 Anos e dentre as histórias contadas no livro, lá está a camiseta personalizada.
A personalização de produtos é sim um dos milhares de nichos de mercado que existem e acredito e trabalho para que ele a Sublimação seja cada dia mais profissional.
Prof. Ricardo Tanaka, Mayara Calderoni, Nilton Tscherne e Rodrigo Lucena
Durante minha jornada como professor, atuando diretamente com empreendedores que buscaram se aperfeiçoar ou começar o seu negócio do zero, pude ver Ideias de Negócios se realizando.
E outras Ideias se tornando cada vez maiores.
Tudo isso passou pelo aprendizado que cada um desses Empreendedores teve ao longo de toda a sua vida e a soma dessas experiências e visão de produtos entregam a seus Clientes não só um belo produto como também uma experiência de compra totalmente diferenciada.
Eu, dentro da minha experiência, olhando para trás e lembrando dos meus tempos de Hippie vivendo de artesanato de rua, olho hoje centenas de contatos diários, muitos deles me agradecendo por uma ajuda, uma ideia, um incentivo que fez toda a diferença.
A você que leu esse texto até aqui, que esteve comigo no evento pessoalmente ou “digitalmente”, Muito Obrigado!
Esta foi a primeira vez que nos encontramos pessoalmente mas o Sergio Andrei foi uma das pessoas que acreditaram no Portal Sublimático lá no início e enviou diversos produtos para testes.
Nossa conversa foi bem solta e ele respondeu a minha proposta de forma sensacional.
Confira nos vídeo as Dicas para o Seu Negócio!
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3 Dicas para o Seu Negócio
Independente do momento que está, se está iniciando ou já em atividade há algum tempo, esses são alguns ponto que você deve avaliar:
– Relacionamento
Ele é a chave para abrir portas ou mantê-las abertas.
Avalie como se relaciona com seus clientes, fornecedores e também com seus Competidores (também chamados de Concorrentes).
Um bom relacionamento em todas as áreas vai te permitir mais vendas, melhores negócios e também construção de parcerias que muitas vezes você nem imaginaria que seria possível.
– Inovar é sair na frente
Quando você Inova é como em uma corrida poder largar antes dos outros competidores.
Olhar para o produto, e fazer mais do mesmo não te diferencia em seu Nicho de Mercado e sim te coloca na competição por Preço e não Valor.
É importante lembrar: Preço é o que Se Paga, Valor é o que se Leva.
Porque estampar apenas uma parte do Squeeze quando você pode estampa-lo 100%?
Criar produtos diferenciados é Chave para ser cada vez mais Único!
– Combos para Apresentação de Novos Produtos
Alguns produtos demoram algum tempo para ter uma aceitação e compreensão do seu Nicho.
Uma das melhores formas de apresentar esse produto ao Seu Público é a criação de Combos.
Compre uma Caneca e ganhe um Chaveiro, Uma Pulseira.
Compre um Kit para Academias que tenha uma Camiseta, um Squeeze e uma “Marmitinha” para o lanche do Treino.
Chaveiro, Pulseira e essa tal “Marmitinha”? Existe isso?
Sim, existe isso sim. Recebi uma Caixa com todos esses itens.
Apresentar Ideias Criativas ao Mercado para contribuir com sua Expansão. Esta é a vertente da Global Química & Moda.
O Mercado Nacional de Sublimação não tem uma grande novidade há alguns anos.
Infelizmente isso é uma realidade.
Mas também é uma realidade que a compreensão do processo de estamparia por sublimação vem crescendo cada vez mais e ampliando suas aplicações.
Tive a oportunidade de gravar uma bate-papo com o Felipe Sanchez, CEO da Global Química & Moda falando sobre esse tema.
Como inovar compreendendo completamente o processo.
Quero destacar uma frase do Felipe que entendi como uma observação perfeita:
“Empresas perdem seus clientes pelo mesmo motivo que entrou no Mercado. Se entrou para competir por preço, perde por preço. Se entrou para competir por qualidade, perde por qualidade. Destaca-se sempre quem busca Inovar.”
Compreenda todo o Conceito no Vídeo abaixo.
Lembrando o Passado para Inovar no Futuro
Mesmo sendo um conversa curta, Felipe Sanchez chamou a atenção para alguns conceitos e olhares para as possibilidades de aplicação da Sublimação.
Também lembrou algo muito importante: Foi aqui no Brasil, o primeiro país a adaptar uma impressora de mesa fotográfica com as tintas sublimáticas.
Isso demonstra que está em nosso DNA criar alternativas e soluções.
Por isso, mantenha sua mente aberta para novos testes e criação de novos produtos.
Comece a olhar os tecidos com outros olhos.
Quantos produtos você consegue criar com eles?
Uma das primeiras impressoras adaptadas com Bulk Ink para Sublimação
Exercícios de Criatividade
Aproveito esse artigo onde, você pode ver o CEO de uma grande empresa falando sobre alternativas e criações para um convite.
Vamos chamar de exercício de criatividade.
Reserve um tempo, comece com uma hora por semana, para observar seus equipamentos e pensar: “O que eu posso fazer de diferente com eles?”
Neste primeiro momento, não pense o quanto esse novo produto vai vender ou como será a aceitação dele para seus Clientes.
Apenas crie.
Descubra recursos que seus equipamentos possuem e que você jamais imaginou.
Folheie revistas e analise tudo que encontrar e pense se você consegue fazer isso com a Sublimação.
Este será um exercício que vai libertar seu olhar criativo e possibilitar uma expansão em seus negócios.
Sucesso e Até Mais!
Nilton Tscherne
Criei uma Série com 5 Dicas para Começar sem Erros e para recebe-las e também as Novidades do Portal, basta se cadastrar no Link Abaixo:
Existe também muito trabalho, determinação e visão de negócios para atender mercados menos óbvios e dessa forma conseguir aumentar sua margem de lucro.
Chamo a atenção para o trecho do vídeo onde ela comenta sobre os produtos que foram criados para o Dia dos Professores.
Um foco tão específico e certeiro que rendeu participação em Canais de TV Aberta do Paraná.
A Tânia e seu Marido fortalecem a minha crença de que você precisa ser um Realizador!
Pensando em formalizar sua Empresa? Veja as dicas que um Consultor do Sebrae gravou especialmente para Você.
Formalizar seu Negócio através de uma MEI – Microempreendedor Individual é algo que muito dos Alunos do Portal estão buscando.
Assim que seu negócios começam a evoluir e se sustentar, a formalização é um caminho natural.
Sei também que existem muitas outras pessoas, que não são Alunos do Portal que também estão nesse momento do negócio.
Durante a Feira Serigrafia SIGN FutureTEXTIL 2017, havia uma Unidade Móvel do Sebrae e aproveitei para gravar um bate-papo com o Moises Carvalho, Consultor do Sebrae do Tatuapé em São Paulo.
Acredito que não foi uma simples conversa e sim uma consultoria onde ele comenta além das atividades que vão se encaixar em alguns modelos de negócios como também sobre o Planejamento de sua Futura Empresa.
O que é um MEI – Microempreendedor Individual
Para essa definição, vou utilizar as informações do Sebrae/PR.
MEI significa microempreendedor individual. Para ser um MEI é necessário faturar hoje até R$ 60.000,00 por ano ou R$ 5.000,00 por mês, não ter participação em outra empresa como sócio ou titular e ter no máximo um empregado contratado que receba o salário-mínimo ou o piso da categoria.
O MEI será enquadrado no Simples Nacional e ficará isento dos tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).
Em qual Atividade me Cadastro quando Abrir o meu MEI?
Seguindo as orientações do Moises, hoje existem duas categorias onde o trabalho de personalização de produtos se encaixa:
– Estampador de Peças de Vestuário
– Serigrafista
Você pode ver a Lista completa de atividades Clicando Aqui.
IMPORTANTE: De acordo com a Atividade que escolher, pode ser necessário outros documentos como Inscrição Estatual, Inscrição Municipal, Alvarás e Laudos. Consulte a Legislação do seu Estado.
Ele ressalta que o Sebrae possui hoje um Serviço de Formalização para quem deseja ter o seu negócio regularizado.
Então, caso prefira mais orientações, marque uma visita ao Sebrae de sua Cidade para utilize esse serviço.
Planejamento de sua MEI – Canvas
Uma das ferramentas mais dinâmicas que você deve utilizar é o Canvas.
Ele é uma ferramenta onde você irá fazer um planejamento estratégico sobre do seu negócio levantando os principais pontos de sua ideia.
Gravei um Vídeo no Sebrae de São Carlos falando sobre o Canvas que você pode ver Clicando Aqui.
Planejar o seu Negócio e se formalizar tornando-se um MEI são partes de extrema importância para garantir o futuro do seu negócio.
Lembro sempre que o Sebrae possui muitas informações e Cursos Gratuitos para que você adquira o Conhecimento que irá manter seu negócio saudável e em crescimento.
Também deve saber que esse papel é uma das melhores opções que temos hoje no Mercado e por isso é até pirateado.
Mas esse não é o foco desse Artigo.
Tive a oportunidade de gravar uma conversa sensacional com o Renato Gonçalves e com o Rubens Ioricci da Área Técnico/Comercial onde o foco foi sobre Inovação e Qualidade.
Foi incrível descobrir o foco que a empresa possuí em direção as tendências de mercado e também para propor novas soluções.
Ao mesmo tempo, mantém uma Equipe direcionada e totalmente envolvida com os problemas do dia-a-dia dos Clientes.
O que a Havir nos Ensina?
A Havir se envolve completamente com os problemas de produção de seus Clientes e sempre focando no aprendizado, busca entregar uma solução.
Muitas vezes quando encontramos uma problema em uma estampa que fica com sombra, uma transferência que não fica perfeita paralisamos ou não arriscamos ir além do que compreendemos.
Pensando em agilizar o atendimento e entregar informações que vão agregar conhecimento, a Havir criou um documento com todos os problemas que vem encontrando em seus Clientes nos últimos anos.
Pontos do Processo que são quase esquecidos estão contemplados nesse documento que acaba sendo um verdadeiro Guia de Trabalho.
Sempre que existe uma nova descoberta, ela é inserida em neste documento e assim o Conhecimento é compartilhado.
Rubens comenta no vídeo que é extremamente satisfatórioentregar todas essas informação em mãos e ver que hoje os Clientes estão interessados em tê-las e estuda-las.
Uma demonstração que o Mercado busca cada vez mais se profissionalizar e economizar tempo e dinheiro aproveitando informações de problemas já vividos por outros.
Transfer Laser Havir – Foco na Inovação e Ampliação do Leque de Produtos
Mas essa necessidade se tornou mais clara nos últimos anos com o desenvolvimento do mercado.
Há 5 ou 6 anos atrás todo esse conhecimento estava preso dentro das empresas que repassavam menos que o mínimo necessário para seus clientes.
É extremamente satisfatório ver que hoje compartilhamos conhecimento através de Curso de Sublimação e Workshop, Lives e Grupos no Facebook.
Pensando em contribuir com o desenvolvimento e profissionalização do Mercado, Diego Mendes, CEO da Diferencial Print, criou um Espaço do Conhecimento na Matriz da Empresa em Guarulhos/SP.
Curso de Sublimação e Workshops – Agenda de Eventos
Acreditar fortemente na profissionalização do mercado é algo que faz com que uma Empresa como a Diferencial Print disponibilize espaço e aposte na divulgação do Conhecimento.
Como o Marcos Imbimbo, Aluno do Cursos Presencial me disse em um e-mail “O conhecimento ninguém tira de você!”
Sensacional!
Como desenvolver seu negócio sem saber como as coisas funcionam?
Se preparar para enfrentar o mercado é um diferencial que você deve ter.
Geralmente a grande dúvida é qual equipamento se deve comprar quando na realidade ela deve ser O que eu vou estampar e para quem?
Quando você parte da compreensão do produto para então pesquisar pelos equipamentos você potencializa o seu investimento simplesmente por investir corretamente.
E então? Você já tem sua ideia de negócios formatada? Já sabe como produzir?
Em quanto tempo os Clientes da Yguaçú Maquinas estão migrando de uma Prensa Plana 40×50 para uma Prensa Plana 75×115? Fiquei felizmente surpreso com a resposta…
Utilizar uma Prensa Plana 40×50 para trabalhar com camisetas personalizadas sem dúvida abre um grande leque de opções.
Podemos dizer que o casamento perfeito é uma impressora A3 para utilizar o máximo da área útil do equipamento.
Essa parceria me permitiu um ponto de encontro para muitos bate-papos e também um espaço para algumas demonstrações.
Aproveitei esse tempo e gravei um bate-papo com o Leandro Guassu, CEO da Yguaçú Maquinas.
Conheço o Leandro há anos e essa amizade me permite “cutuca-lo” com informações sobre o Mercado onde é seu foco: Prensas Planas de Pequeno e Grande Formato.
Essa pergunta é o principal ponto de nossa Conversa:
Quanto tempo um Cliente da Yguaçú Maquinas está levando para passar de uma prensa plana 40×50 para uma prensa plana 75×115?
Da Prensa Plana 40×50 para a Prensa Plana 75×115
Uma prensa plana 75×115 não é um investimento baixo, correto?
Não me lembro o valor exato mas é algo em torno de R$ 8 mil…
Mas o maior investimento acaba não sendo a prensa e sim a plotter.
Uma plotter, para atender esse tamanho de impressão, será um investimento na faixa dos R$ 25 mil.
Se você já tem uma demanda de trabalho que justifique migrar para equipamentos maiores, certamente essa é a decisão mais crítica a ser avaliada.
Essa então é a hora de construir parcerias!
Migrando para a Prensa Plana 75×115 – Terceirizar a Impressão
Existe uma demanda crescente por impressões sublimáticas e várias empresas já estão atentas a isso.
Assim, surgem ótimos serviços focados na impressão.
Terceirizando, você que está buscando ampliar seu negócio consegue fazer o “upgrade” com menor investimento e mantendo (ou melhorando) a qualidade de suas estampas.
Um problema que ainda temos quando trabalhamos com impressoras A3 e A4 é a fidelidade nas cores.
Impressoras de grande formato possuem softwares de controle de impressão e perfil de cores e é isso que vai garantir cores fiéis as suas estampas.
Saindo da Prensa Plana 40×50 para uma prensa Maior e terceirizando a impressão você cria novos produtos com um menor investimento e pode focar mais energias na construção do Seu Negócio.
Está em seus planos dar esse passo?
Deixe aqui seu Comentário e vamos conversar mais sobre isso.
Com novas ideias e uma abordagem que destacou o Compartilhamento do Conhecimento, quem visitou a Feira pode voltar para casa muito bem informado.
Tive a oportunidade de uma ótima conversa com a Liliane Bortoluci, Diretora da Feira onde ela me contou um pouquinho como nasceu o conceito para a Feira de 2017.
É extremamente satisfatório ver como esse conceito, idealizado lá atrás, quando ela e sua equipe assumiram a direção da Serigrafia SIGN se concretizou, tornando-se realidade.
Conectar todos os pontos! Esse foi o conceito idealizado e certamente ele foi atingido.
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Focando nos desafios diários de cada segmento, foram idealizados projetos sob medida.
Serigrafia em Ação, Fórum de Discussões, Arena Técnica, Circuito Têxtil foram eventos focados em Conhecimento para atender a todas as demandas.
O sentimento é de missão cumprida e os resultados ao final da Feira a credenciam como o mais importante evento do Segmento na América Latina.
Geração de Negócios – o Feedback dos Expositores
A edição deste ano da Serigrafia SIGN FutureTEXTIL foi marcada pelo grande volume de negócios fechados e iniciados durante a feira, superando as expectativas das empresas expositoras.
Pela primeira vez foi realizada uma rodada de negócios, que rendeu em uma hora e meia de reuniões entre 10 empresas expositoras e 41 compradores de todo o Brasil uma previsão de negócios de R$ 9,3 milhões nos próximos 12 meses.
O gerente de equipamentos da Serilon, José Carlos de Almeida comemorou os resultados e destacou a visita de clientes “entrantes”, interessados em começar um negócio e empresários do setor que querem diversificar o que têm dentro da empresa.
“Foi notória a quantidade e a qualidade de público, muito maior que a do ano passado. Com as mesas de negociações sempre lotadas, nós fechamos 25 equipamentos e captamos cerca de R$ 2 milhões em vendas, e a expectativa é que atinjamos até o encerramento os R$ 3 milhões, com a venda de mais 15 máquinas. Além disso, o que não foi fechado aqui gerou lead para que possamos trabalhar nos próximos seis meses pós-feira. A SIGN para nós é um divisor: é o nosso combustível para rodar até o final do ano”.
Essa visão é compartilhada pelo gerente de produtos da Roland DG, Wilians Lotti.
“A feira deste ano está muito boa para os negócios. Desde o primeiro dia o movimento está muito grande de pessoas com intenção de compra, pesquisando para fechar aqui mesmo na feira e outros sinalizando negócios daqui para frente. A expectativa é que fechemos a feira com um resultado melhor que o ano passado, já que tivemos muitos negócios concretizados aqui e também temos muitas fichas preenchidas esperando por análise, o que nos dará um pós-feira também muito bom”, acredita o executivo.
Para a HP, que participa da SIGN há algum tempo, esta edição tem sido uma grata surpresa.
“Temos visto um movimento muito bacana, clientes super qualificados, interessados em novos conhecimentos, buscando novas soluções, fazendo negócios, trazendo novas ideias e matando as saudades. Foram dias intensos, proveitosos e divertidos. A decisão de voltar à feira para o mês de julho foi muito acertada e a prova disso são as pessoas que estão participando. Aqui está reunida a nata do mercado de comunicação visual”, analisa a gerente de marketing da HP Brasil, Edissa Furlan.
“A feira é um importante momento onde captamos leads de interesse, que serão trabalhados ao longo de muitos meses após o evento. É um celeiro de oportunidades que não acaba aqui, gera negócios que vão se consolidar ao longo do tempo”, ressalta.
“Esta edição da Serigrafia SIGN foi bem interessante, pois observamos um aumento bem significativo na quantidade de pessoas que circularam durante o evento. Inclusive tivemos a vinda de clientes de muitas regiões diferentes do país e alguns que não víamos há muito tempo na feira. Isso mostra que eles estão retornando, querendo saber mais sobre produtos e com interesse de fechamento. Fechamos muitos negócios e as expectativas são bem positivas, com muita coisa para trabalhar no pós-feira. Saímos do evento muito satisfeitos com os resultados e com a organização. Tivemos uma grande evolução este ano se comparado aos anos anteriores”, declara a gerente de canais da Epson, Luciara Lopes de Souza.
“A feira Serigrafia SIGN é muito importante para a Global porque gera resultados de forma continuada. Entre uma e outra continuamos colhendo frutos da edição anterior. Ou seja, não são apenas os negócios fechados na feira, mas toda a bagagem de clientes muita rica que levamos para trabalhar ao longo dos próximos 12 meses. Por isso, considero a Serigrafia SIGN um marco para todo o mercado, um ponto de encontro anual, em que clientes e empresários de todos os segmentos esperam para vir conhecer as novidades e principalmente fechar negócios. A nossa expectativa é que esta edição seja um recorde de vendas”, declara o CEO da Global Química & Moda, Felipe Sanches.
“A feira foi muito boa, com bastante gente e nos surpreendeu. Participamos de atrações que agregaram como o DecorExpress e tudo foi muito produtivo: conseguimos fechar negócios e saímos daqui todos muito contentes com o resultado. No ano que vem estaremos de volta”, garante o gerente de marketing da Imprimax, Igor Paiva.
Segundo o diretor da Gênesis Tintas, Ioshimi Ishii, a feira superou as expectativas. “Recebemos muitos visitantes durante todos os dias de evento, em todos os horários. O mais importante para nós, que ficamos um tempo sem participar da feira, foi conseguir rever todos os nossos clientes, tanto revendas quanto estampadores. Percebemos que o pessoal que tinha deixado de participar porque dizia que a feira não tinha mais serigrafia retornou, principalmente devido a divulgação feita pela organização do projeto ‘Serigrafia em Ação’”, analisa.
“O Serigrafia em Ação, realizado pela Informa em parceria com a Gênesis, a Tucano e a Global Química & Moda, esteve lotado em todos os turnos. Trouxemos a Escola Gênesis para cá, com os nossos professores e o youtuber Rafael Roan, do canal Puxando o Rodo, que fala sobre serigrafia. As pessoas estavam em busca de informação de qualidade e também da parte prática”, completa o gerente de marketing da Genesis, Leonardo Ishii.
A próxima edição do evento será de 25 a 28 de julho, no Expo Center Norte, e o novo Conceito já está sendo trabalhado:
Multiplicando as Possibilidades de Lançamentos de Novos Produtos com a Sublimação
Do dia 12 a 15 de Julho de 2017 aconteceu a Serigrafia SIGN 2017 e recebi o convite para Palestrar no Fórum da Feira.
Este Fórum foi uma grande inovação que a Organização da Feira trouxe para essa edição e estou extremamente empolgado com o que está por vir.
Posso dizer que a Edição de 2017 deu um foco especial para diversos profissionais compartilharem inúmeras Ideias e Possibilidades dentro do Fórum.
Essa foi minha proposta. Apresentar Ideias e Conceitos que podem ser aplicados em seu dia-a-dia de trabalho afim de PENSAR o produto e não apenas PRENSAR!
Os que vão se destacar daqui por diante serão os PENSAdores e não os PRENSAdores!!!
A forma como você se relaciona com seus problemas norteia os rumos do seu negócio.
Gosto de lembrar que muitas pessoas começam a estampar produtos com um alto investimento e com sem nenhum conhecimento.
Quando as coisas começam a dar errado com uma certa frequência, a dúvida e a frustração começam a minar a vontade de fazer acontecer.
Mensurar o investimento que foi realizado e ainda não retornou é simples, mas esses erros possuem também um custo emocional que muitas vezes não é mensurado.
Por isso, a importância de saber como se relacionar com os problemas que encontrar ao estampar um produto.
Quero adicionar algumas recomendações.
Primeiro, estude Como Funciona o processo que pretende usar.
Conheça suas limitações e também suas possibilidades.
Segundo, entenda seus Equipamentos.
Se você trabalha com Sublimação em Produtos e possui uma prensa térmica plana, aprenda tudo sobre ela e não se esqueça, ela não é uma prensa para sublimação, é uma prensa térmica. O que mais você pode fazer com ela?
Terceiro, faça testes.
Invista tempo em testes. Proteja sua prensa para que, caso algo derreta, não grude nela (você pode usar uma folha de teflon para proteger a parte de cima e a parte de baixo) e estampe. Estampe Muito!
Dessa forma você consegue consegue entender como tudo funciona e se preparar para as adversidades quando estiver na fase VALENDO!
Quero agradecer a Liliane Bortoluci, Diretora da Serigrafia SIGN pela recepção e parceria e também a Fernanda Rodrigues pelo convite para realizar a Palestra no Fórum e por toda recepção.
Foi uma experiência incrível pessoalmente e profissionalmente!
